ランチェスター法則で起業家を育成「起業家の学校」

起業家の学校の講座（塾）の中で、ランチェスター法則に関する講座を総称して社長塾と呼んでいます。社長塾の中に経営者のテーマや段階に対応して各塾を用意しています。

経営とは釣り船とお客に例えるとよくわかることがあります。お客は社員で、釣り船の船頭は社長です。船頭が魚がいるポイントに連れていってくれないと、釣り人は魚を多く釣ることができません。経営で言い換えれば、ドメイン、経営効率のいい戦略と戦術、仕組みづくりを社長が考えないと社員は疲れてしまいます。そんな勉強をしようという講座です。講座は、ランチェスター経営の竹田先生のビデオを利用しています。

。＜それぞれの講座（塾）の違い＞
1.独立起業塾･･･ランチェスター戦略の入門的講座。これから経営を学ぶ方、後継者の方、すでに経営を始めているが、再度勉強しなおしたい方を対象に、経営の全体像を見渡し、原理原則を理解できる講座です。ランチェスター戦略の強者の戦略、弱者の戦略といった理論を学んでいきます。

2.経営計画塾･･･ランチェスター戦略をもとに、「市場競争論」を意識して、市場分析を行い、ワークシートに書き込み、戦略的1位を勝ち取っていく過程である中長期目標の設定の仕方、市場シェアや売上高の目標の決め方、そこから単年度計画としてアクションプランへの落とし込み方を学んでいきます。

3.新規事業塾･･･ランチェスター戦略をもとに、勝ち易きに勝つ、勝つためのビジネス、一位を勝ち取るためのポジショニングといった、『マーケティング』に焦点をおいた講座です。ビジネスモデルをデザインし、見込み客の創出から顧客化、顧客維持といった設計を通して、これから事業を拡大成長させていく準備として、事業の試作モデルを作っていきます。この試作モデル（プロトタイプ）が実際に動くのかを見ていくことで、事業を展開したときに、「うまくいくはず」の確信できるというモデを作ります。事業は、事業を始める前の作戦で勝ち負けが大きく決まってしまいます。

＜今後の予定＞
4.事業拡大塾･･･ランチェスター戦略の重要な要素である「戦略」と「戦術」を結ぶ「仕組みづくり」をはじめ、「組織設計」「財務設計」「管理設計」といった『マネジメント』に焦点をおいた講座です。新規事業塾で作った事業の試作モデルを、大きく展開し、組織を機能的につなぎ、事業を大きく拡大成長させていくことを学びます。

こちらは【基礎】講座です。次の【実践】講座の体験版に位置づけられます。自社に仕組み経営の必要性を感じられるときは、ぜひ、この講座の視点で自社を分析してみてください。

アメリカの仕組み経営の第一人者マイケル・Ｅ・ガーバーの教えを要約した実践講座です。著書の「はじめの一歩を踏み出そう」を読んで、経営者には自由な時間が必要だとか、自社に仕組み経営の必要性を感じられた方は、どうぞご参加ください。実践講座は、輪読形式といって、毎回配布されるテキストを５行ずつ読み回していくスタイルをとっています。

数値計画塾と位置付けています。
経営計画には経営戦略と行動計画の他、資金計画が必要です。しかし、5年後の計画書をつくるとなると、5年間分の本決算をしているようなもので、計算に大変手間がかかります。そこでそんな時間のかかる計算は経営計画作成ソフト「ＭＡＰ３」にまかせて、経営者は経営を考える時間にあててほしいと思います。最後の貸借対照表の自己資本や税引き後の資金残高（普通預金など）を意識した計算は重要です。自己資本を算出することで、帳簿上の企業価値を算出できることになります。事業を売却・承継する際の目安となります。

財務のミエルカ

財務の理解を深める講座です。「管理会計」の知識を習得でき、経営を読む目を養えます。経営数値が経営コクピットにいる社長のもとにどのように報告され、どのように意思決定すればいいのか、経営数値を見る実力がつく講座です。

成長企業の３つのポイントとして、次の３つが上げられます。
１．経営陣が経営数値を読める。（経営リスクが分かる）
２．経営者が将来展望を示している（社員がワクワクする）
３．目標達成の仕組みがある（タイムリーに経営状況がわかる）

このうち１．がこの財務分解講座の役割になります。成長企業への一歩目としてどうぞご活用下さい。

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